طرح توجیهی کسب و کار (business plan) و طرح فنی عملیاتی(action plan) ساخت تجهیزات مکانیکی و الکتریکی تولید نخ لاکرا جهت نصب بر روی ماشین رینگ
قاسم حیدری، فوق لیسانس تکنولوژی نساجی
یک طرح کسب و کار چشم انداز یک فعالیت اقتصادی تازه است که از بررسی بازار هدف و مشتریان بالقوه به تولید محصول منحصر به فرد یا ارائه خدمت رسیده است. در طرح های بلند مدت، طرح بازاریابی در جلب مشتری و بررسی بازار باید تحلیل نقاط ضعف و قوت رقبا و سهم بازار و فروش سالانه و استاندارهای پذیرفته شدن در بازار و روند رشد یا افول بازار را نیز در نظر گرفت و طرح با برنامه و زمان بندی پیش رود. قیمت گذاری و حاشیه سود با در نظر گرفتن سرمایه گذاری اولیه جهت تامین تجهیزات مورد نیاز و هزینه های نیروی کار و مواد اولیه و هزینه های سربار غیرمستقیم صورت می گیرد و موفقیت طرح را پیش بینی می کند. سوابق کاری و مهارت ها و تجربیات و پیش زمینه های فردی مجریان طرح و منابع مالی و ریسک های مالی احتمالی و جریان نقدینگی و منابع درآمد نقدی و سرمایه گذاران و ساختار حقوقی شرکت و تقسیم مسئولیت ها و موقعیت و محل استقرار و چشم انداز رشد و توسعه در کسب و کار نیز در موفقیت طرح حایز اهمیت است.
در ادامه با تحلیل ارزش افزوده مشتریان جهت خرید تجهیزات تولیدی طرح، به بررسی اقدامات فنی ساخت تجهیزات مکانیکی و الکتریکی تولید نخ لاکرا جهت نصب بر روی ماشین رینگ پرداخته شده است.
درباره نویسنده بیزینس پلن:
فوق لیسانس تکنولوژی ماشین آلات نساجی از دانشگاه امیرکبیر تهران با بیش از ۶سال سابقه فنی در حوزه ماشین آلات ریسندگی
چکیده:
با توجه به نیاز بازار به تولید نخ های کشسان (لاکرا) توسط ریسندگان و ارائه آن به بافندگان و صنعت پوشاک، تجهیزات تبدیل یک ماشین ریسندگی نخ غیرکشسان به نخ کشسان مورد نیاز است. با توجه به جذابیت تولید نخ لاکرا با ارزش افزوده ۲ برابری نسبت به نخ غیر کشسان، و همچنین عدم دسترسی آسان و ارزان به تجهیرات مکانیکی و الکتریکی و الکترونیکی تبدیل ماشین ریسندگی رینگ جهت تولید نخ لاکرا، طراحی و ساخت و ارائه این تجهیزات با استقبال زیادی مواجه خواهد شد.
معرفی:
محصول مشتریان: نخ پنبه ای کشسان لاکرا که نخ پنبه با نخ مغزی اسپاندکس می باشد.
مشتریان: تجهیزات مکانیکی و الکتریکی نصب شونده بر روی ماشین ریسندگی رینگ جهت تولید نخ لاکرا به جای تولید نخ پنبه
بیلان کاری:
اهداف کوتاه مدت(۶ماهه): ساخت نمونه های اولیه تجهیزات، تولید نمونه های اولیه نخ ریسیده شده توسط تجهیزات ساخته شده، فروش قطعات یدکی پرکاربرد تجهیزات
اهداف میانمدت(۱تا۲ ساله): تولید مشارکتی نخ لاکرا با مشتریان توسط تجهیزات ساخته شده، رفع کاستی های احتمالی و بهبود و توسعه مکانیزیم ها، فروش تمامی قطعات لازم جهت تجهیز کامل خط، تجهیز کامل یک ماشین توسط حداقل یک مکانیزم
اهداف بلندمدت(۵ساله): نصب و راه اندازی تجهیزات بر روی ماشین آلات و تحویل کامل تجهیزات و تولید نخ لاکرا توسط تجهیزات ساخته شده و فروخته شده به مشتری
تحقیقات بازار مشتریان:
* بازار هدف مشتریان: تمامی واحدهای بافندگی شامل تریکوبافی، جوراب بافی، بافندگی پارچه شلوار جین، تی شرت، ورزشی، پیراهنی و زیرپوش.
* ارزش افزوده تولید نخ ۳۰ لاکرا ۲ برابر تولید نخ ۳۰پنبه است.
قیمت جهانی:
- پنبه: ۱.۸ دلار
- نخ ۳۰ پنبه: ۳.۴ دلار
- نخ ۴۰/۱۰۰ اسپاندکس ۲.۱ دلار
- نخ ۳۰ لاکرا: ۵.۹دلار
قیمت داخلی:
- پنبه: ۹۰هزارتومان
- نخ ۴۰/۱۰۰ اسپاندکس: ۸۰هزارتومان
- نخ ۳۰ پنبه: ۱۵۰هزارتومان
- نخ ۳۰ لاکرا: ۲۸۰هزارتومان
*نخ های لاکرا موجود در ایران: هوافون، آسه پورا (الافیت)، سان رایز، آراکراف کرورا ترکیه، کرورا ویتنام، تای هو، های سان، سافت لیز، ایلو، نیو استار، ایندوراما
نمره نخ های موجود: ۲۰ – ۳۰ – ۴۰ – ۷۰.
* دوره برگشت سرمایه گذاری مشتریان بر روی تجهیزات تولید نخ لاکرا: حدود یکماه
* ارزش افزوده تولید نخ ۳۰ لاکرا ۲برابر تولید نخ پنبه است.
* دوره برگشت سرمایه گذاری تجهیزات نخ لاکرا: کمتر از یکماه
* برآورد اولیه قیمت تمام شده تجهیز یک اسپیندل: ۸۰۰هزار تومان
تحقیقات آماری و تمایلات بازار:
* بازار هدف: تمامی ریسندگان نخ پنبه ای (بیش از ۱۰۰ ریسنده)
* مصرف سالانه نخ لاکرا: حدود ۲۰هزار تن.
* تولید داخلی سالانه: حدود ۲هزار تن
* واردات: حدود ۱۸هزار تن
* صادرات: صفر
* نیاز داخل: تجهیز حدود ۱۰۰ ماشین ریسندگی رینگ
* درآمد کل حاصل از تامین تجهیزات نیاز داخل: ۲۰ میلیارد تومان
* درآمد سالانه حاصل تامین قطعات یدکی نیاز داخل: ۴۰۰میلیون تومان
برآوردهای اولیه قیمت محصول:
* برآورد اولیه قیمت تمام شده تجهیز یک اسپیندل با احتساب ۲۰درصد سود: یکمیلیون و دویست هزار تومان
* قیمت رقبا: بعلت عدم تمایل ریسندگان به خرید خارجی این تجهیرات، قیمت جدیدی در دسترس نیست. اما قیمت تامین قطعات یدکی جهت تجهیز یک اسپیندل حدود ۴ میلیون تومان برآورد می شود.
رقبا: امسلر سوِیس، پینترست آلمان، لاکشمی کایپو هند، اسکاآت هند
استراتژی:
- نقاط ضعف و راه حل های رفع آن:
جا باز کردن و شناخته شدن در بازار: با ارائه قطعات یدکی با کیفیت در فاز اول می توان در بازار جلب توجه نمود.
نیاز به سرمایه گذاری بالای ریسندگان (در حدود یک و نیم میلیارد برای تجهیز یک ماشین رینگ): مذاکره و متقاعد کردن ریسنده بابت برگشت سریع سرمایه اولیه
عدم فروش راحت بعلت عدم اعتماد اولیه به تجهیزات ساخت ایران: ارائه آپشن های جلب اعتماد
- نقاط قوت و مزایای تولید در داخل:
ارایه خدمات پس از فروش قوی – تامین قطعات یدکی – نیروی فنی و تکنسین آموزش دهنده ایرانی – دسترسی ۲۴*۷ به خدمات پس از فروش – رفع عیب های چابک توسط تکنسین های ایرانی – ارائه قطعات الکترونیکی متداول و عدم ارائه قطعات الکترونیکی انحصاری – امکان تجهیز تعداد معدوی از چشمه ها به مکانیزم جهت جلب اعتماد مشتری – امکان توافق جهت تولید مشارکتی – ضعف و نواقص بالای تجهیزات قدیمی موجود در ایران – عدم موفقیت چینی ها در بازاریابی در ایران بعلت ارائه تجهیزات بی کیفیت و دردسرساز – ریسک بالای سرمایه گذاری در تجهیزات خارجی بعلت تحریم ها و محدودیت های تامین قطعات
- نوآوری:
با توجه به نواقص و مشکلاتی که تجهیزات چینی و قدیمی موجود در ایران، امکان ایده پردازی متعددی در اصلاح تجهیزات وجود دارد.
صورت مالی:
فاز اول جهت ساخت قطعات یدکی تجهیزات: ۴ مرحله مجزای ۵۰ میلیون تومانی
فاز دوم جهت ارائه اولیه پک تجهیزات: یک میلیارد تومان.
فاز سوم جهت ارائه کامل تجهیزات: دو میلیارد تومان.
شرکت های مشابه بعنوان الگوهای موفق:
شرکت ماشین سازی احمد (تولید و تامین قطعات یدکی نساجی)، شرکت آپافن یزد (تولید کننده ماشین آلات بوبین پیچی)، شرکت ایده گستر یزد (تولید و تامین قطعات یدکی نساجی)، شرکت شرق نساج (تولید تجهیزات ترنسپورت نساجی) و…
* تجهیزات الکتریکی مورد نیاز:
- کابل های واحد: پاور قطع کن نیمچه نخ + پاور بازویی پاندولی + فرمان بین پاندولی و قطع کن نیمچه نخ
- کابل های توزیع: پاور قطع کن نیمچه نخ + پاور بازویی پاندولی
- ترانس ۵ ولت
- ترانس ۱۲ ولت
- ترانس ۲۴ولت
- سرووموتور ۷۷ نیوتنی
- اینکودر و متعلقات وصل شونده به غلتک چلو جهت اندازه گیری سرعت تولید
* بازوی پاندولی:
- بازوی پاندولی تغذیه لاکرا شامل اسکلت اصلی و کاور
- غلتک تغذیه بازو و رینگ فلزی عبور نخ اسپاندکس
- بلبرینگ غلتک تغذیه بازو (۶۲۴)
- مگنت لاستیکی
- ساپورت تی-شکل پایه پاندولی و بوش لولایی
* تچهیزات مکانیکی مورد نیاز سکشن ها:
- ورق فلزی اتصال چپ و راست به ستون کریل رینگ
* قطع کن نیمچه نخ:
- قاب بوبین بهمراه کمربند اتصال به پایه تفنگی ها
- شانه نوسان کننده
- بوبین و سوکت آن
- انگشتی قطع کن
* برد رگولاور برد رگولاتور الکترونیک درفت نخ اسپاندکس
* برد بازوی پاندولی:
- سنسور جیوه ای
- ترانسفورمر
- دیود
- ال ای دی قرمز و زرد
- سوکت پاور
- سوکت دیتا
- ترانسدیوسر
* متعلقات تراورس جدید
- موتور تراورس
- پروفیل ریل جدید راهنمانخ و پایه ساپورت پاندولی
- سنسور ابتدا و انتهای کورس حرکتی
- سیبک های انتقال حرکت
- یاتاقان های توزیع تراورس
* تجهیزات تغذیه-فیدر نخ اسپاندکس:
- جفت غلتک فیدر با قطر ۵۰م.م.
- غلتک تفلنی حمل کننده فیدر
- پایه ساپورت غلتک های فیدر
- کوپلینگ داخلی فیدرها
- گیربکس تسمه تایمی انتقال حرکت بهمراه تسمه سفت کن و یاتاقان ها
- پایه بلندکننده بسته نخ اسپاندکس
- آپشن: سیستم اتوماتیک بلندکننده پایه بلندکننده نخ اسپاندکس
